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房地产年终回款不足及措施
地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。
服务不周到，一些企业缺乏主动服务意识，也是造成回款难的一个重要原因，比如，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些客户的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延，造成客户的不满，从而在结账时故意刁难。
加强项目开发的营销策划工作，重视市场调研，宣传工作提前介入，确保完成销售任务。积极应对持续、稳健的宏观调控政策，认真分析国家新出台的土地增值税政策，研究对策，提前准备，落实措施。
自身工作存在的不足及改进措施 一年来，自身工作存在的不足主要表现在以下几个方面。 沟通协调能力有待提高。
年度销售指标分解一般具体到月，包括：销售面积、销售金额、回款金额，通常还需要细分产品形态，包括：住宅、公寓、商铺、车位等。
在对房地产项目施工进行管理时，必须要针对项目全流程进行动态化的管理。针对不同阶段存在的不同问题制定管理对策，加强动态监督，及时发现施工质量方面存在的不足。
销售人员销售量和回款情况考核?
1、将销售员设成销售组，金额通过发票传递，数量通过销售订单传递，并在客户主数据中加入销售 组销售员和客户关联。
2、审单有误，每出错一次或延迟出单1天扣20分。未及时出单或审单有误，导致订单履行不顺利的，每出现1单此项扣50分。由于审单或出单有误导致订单无法正常履行的，此项为0分。
3、考核员工回款的标准和激励措施：以公司现金周转量为基准，确定回款的底线 （回款金额和回款比例）。将回款率与员工的绩效工资挂钩（在回款底线——100%之间，划分档次，以确定绩效等级）。
4、依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，综合评价后确定 。销售提成。
质量绩效考核方案
1、反馈原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或做出合理解释；三天一沟通，七天一反馈，一月一激励，一年一兑现。
2、绩效考核方案 篇1 员工考核，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。
3、绩效考核办法及实施方案 篇1 绩效考核的目的 不断提高公司的经营管理水平，使公司保持可持续发展的动力，达到企业员工的双赢工作。
公司是个十几个人的小公司,想求一份完整的业务员回款制度。
公司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为，提出奖惩意见，提报综合部考核。
业务员或企业因素。由于业务员的个人因素为了私利多挣提成，随意承诺客户，致使客户对于企业缺乏信任，而造成回款障碍。
出纳员统一编制凭证号，按规定登记银行账号，原支票领用人在支票领用单及登记簿上注销。
这样做，肯定比收款日当天来催讨要有效果得多。
有那位高手能提供促进应收账款l回款的考核办法
1、制定有效的应收账款考核方案有以下几个步骤： 定义考核指标：公司可以根据业务特点和目标设定一些指标，如应收账款周转天数、未收账款占比、逾期欠款率等。考核指标要具备可衡量性和可达成性，并与业务目标相一致。
2、建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全；同时也可以提升销售业绩，提高公司形象、产品形象在经销商中的地位，这对及时清欠应收帐款都是有益的。
3、应收账款回款率=本期收回的应收账款/已到期应收款*100%，该比值越大说明应收账款管理越好。同时该指标也可以检验企业信用期间的制定是否恰当。
4、为了加强应收账款的管理，防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强销盲销，企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来，在具体操作过程中，要根据审批权进行把关制约，每笔赊销要手续完备严密，责任到人。
5、同时，对尚未过期的应收账也不应放松管理和账龄分析，防止新的逾期拖欠，通过账龄分析还可为评估、调整赊销客户的信用等级提供可靠依据。
6、完善管理制度，建立控制不良应收账款的制度保证体系。一是要建立信用评价制度，即具备什么样条件的建设单位才能达到可以垫资的信用标准和条件。
到此，以上就是小编对于回款考核制度的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
