本篇目录：
- 1、回款分析是什么
- 2、怎样考核员工回款
- 3、销售人员销售量和回款情况考核?
- 4、销售部绩效考核方法
回款分析是什么
回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。
问题一：回款是什么意思 回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。
所谓回款工作制度化，就是企业要对回款工作的各个环节，诸如目标设定、激励制度、评估和指导、回款技能培训、回款工作配合等方面作出明确的规定，以便使回款工作有章可依、有规可循。显然，回款工作制度化，是创设良好回款的可靠保证。
(一)应收账款周转率分析 应收账款周转率是反映企业应收账款周转速度的比率，它用来衡量一定期间内企业应收账款转化为现金的平均次数，其公式为：应收账款周转率(次)=销售收人÷平均应收账款。
销售人员在实际的回款工作中通过望(观察)、闻(听)、问(打听)、切(分析)等方式方法，及时和准确地了解、处理、反馈销售回款工作中的各种情况。
怎样考核员工回款
1、将销售员设成销售组，金额通过发票传递，数量通过销售订单传递，并在客户主数据中加入销售 组销售员和客户关联。
2、(5)公司接手清欠的合同，由财务部长负责，制定清欠方案，编制清欠时间表、费用计划，报总经理审批执行，此类合同回款纳入财务部长考核范围。 (6)如公司员工，利用个人资源收回呆死欠款，公司将予以奖励，清欠成本记入销售公司。
3、个人自评：个人自己打分。部门评价：部门主管打分。董事会评价：董事会打分。
4、根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核，任务完成达100%，回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。考核结果。
5、就业务人员考核而言，首先企业应该对回款的整体难度以及对销售收入的影响程度做出一个整体评估，以便确认回款指标所占的权重，而不是简单地确定6：4或者几比几。
6、正常：逾期1至30天。准呆账：逾期31至90天。呆账：超过91至180天。坏账：逾期超过180天。
销售人员销售量和回款情况考核?
将销售员设成销售组，金额通过发票传递，数量通过销售订单传递，并在客户主数据中加入销售 组销售员和客户关联。
审单有误，每出错一次或延迟出单1天扣20分。未及时出单或审单有误，导致订单履行不顺利的，每出现1单此项扣50分。由于审单或出单有误导致订单无法正常履行的，此项为0分。
考核员工回款的标准和激励措施：以公司现金周转量为基准，确定回款的底线 （回款金额和回款比例）。将回款率与员工的绩效工资挂钩（在回款底线——100%之间，划分档次，以确定绩效等级）。
依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，综合评价后确定 。销售提成。
．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售部绩效考核方法1 考核基本情况 (一)考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
销售部绩效考核方法
1、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。销售部绩效考核方法3 考核原则 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。
3、综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下： 考核原则： 个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。 考核目的： 酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
4、销售部绩效考核方案(一) 考核时间： 每年10月 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
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