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销售管理制度、年薪制
1、当期支付绩效年薪为绩效年薪的 85%， 延时年薪按绩效年薪 的 15%计提，每满三年，经审计无重大问题后兑现支付，并按照三年 期银行存款利率支付利息。
2、年薪制的特点年薪制的针对性：年薪制适用于特定的对象，包括企业的经营管理者(包括中层和高层)和一些其他的创造性人才，比如科研人员、营销人才、软件工程师、项目管理人才等。
3、目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括： (一)纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
4、销售人员管理方案1 保险团队管理方法一：善用竞赛激励 业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。
5、薪酬结构 与职能部门人员相比，销售人员的薪酬在结构上表现出极大的差异性。以二元制薪酬为例(基本工资+绩效工资)，其中绩效工资应占到工资总额的60%乃至70%以上。
6、，品牌和或专业知名度较高的公司，对销售采用高底薪+低提成制度，或者年薪制：工资加保底任务完成的奖金，以及一部分超额奖励，建立全面的KPI考核制度，业绩加利润加工作态度，团队协作等标准综合评定。
年薪包括
1、年薪主要包括年度固定工资、年度效益工资、长期效益奖励、社会保险、职工福利、职务消费等内容。年度固定工资。
2、一般年薪具体包括：基本工资，岗位津贴，补助，绩效考核，各种福利，年终奖以及年底分红等。也包括企业为个人交的五险一金。年薪构成内容：年度固定工资。年度效益工资。长期效益奖励。社会保险。
3、年薪应包括如下六个部分的内容：年度固定工资。年度固定工资是经营者的“保底”收入，它不与企业业绩挂钩，而主要根据经营者个人能力、社会消费水平和企业的经营难度等确定。
年度集团高管年薪制考核实施方案
绩效年薪=约定年薪*年度绩效考核得分对应系数 集团与年薪制人员协商约定年薪标准，按约定年薪的70%平均十二个月预发月度绩效薪酬；年末再按年度绩效考核得分对应系数统算绩效年薪。
公司的第一层经理人（董事长、总经理）的标准=退休后最后一年的年薪×（1+高管任职年限÷10）×1。公司的第二层经理人（副总经理级）的标准=退休后最后一年的年薪×（1+高管任职年限÷10）×0.8。
按照集团公司中高层管理人员绩效考核方案精神，结合矿业公司工作实际，为了切实搞好绩效管理，有效开展中层管理人员的绩效评价，依据岗位职责确定工作目标，以目标为导向激励和促进业绩增长，从而实现矿业公司的共同愿景，特制定本方案。
年度考核 集团公司总经理、副总经理、各分公司总经理（包括项目总经理）、各部门部长每月工资总额的10%参与年度考核，完成年度目标责任制中的各项指标全额发放，具体考核实施细则根据年度目标责任制中的指标制定。
本考核方案适用于公司总经理； 2 考核实施主体 1 公司成立总经理绩效考核小组，负责总经理绩效考核工作的组织实施，由董事长直接领导。
国有企业经营者年薪制应设定哪些经营考核指标
．经营者年薪水平的确定，既要有利于调动经营者的积极性，又要与本地区的经济发展水平和社会的承受能力相适应；5．加强监督约束机制，规范收入分配，取消隐性收入。第五条 实行经营者年薪制的企业应具备的条件。
一揽子型模式报酬结构：单一固定数量年薪。报酬数量：相对较高，和年度经营目标挂钩。实现经营目标后可得到事先约定好的固定数量的年薪。例如，规定某企业经营者的年薪为15万元，但必须实现减亏500万元。
经营者年薪制1实行经营者年薪制应具备的条件⑴健全的经营者人才市场，完善的竞争机制。⑵明确的经营者业绩考核指标体系。⑶健全的职工代表大会制度，完善的群众监督机制。
年薪制的特点年薪制的针对性：年薪制适用于特定的对象，包括企业的经营管理者(包括中层和高层)和一些其他的创造性人才，比如科研人员、营销人才、软件工程师、项目管理人才等。
第1篇：国有企业薪酬管理存在的问题与对策研究 薪酬分配、绩效考评，一直为国有企业薪酬管理者和经营者所关注。公平、公正、科学、合理的薪酬分配和绩效考核评价体系，对员工积极性和工作热情的调动与激发起着重要的推动作用。
医院绩效考核及绩效工资分配办法实施细则
×2+2×2+0+0.8=7；0的系数为：14910÷7=2130元；主治医生的绩效为：2556元；住院医师的绩效为：2130元；轮科医生的绩效为：1704元；组长的绩效总额：2130×4×2=5964元。
医院绩效考核方案细则包括：指导思想、基本思路、绩效工资范围。
医院绩效考核方案细则：工作效率指标、劳动纪律指标、医疗质量考核指标、医疗安全考核指标、公共考核指标。工作效率指标 病床使用率93%达标，每升降1个百分点，效能工资上下浮5%。平均住院日小于等于16天。
质量考核总配分100分。当绩效考核结果100分时，绩效工资=财务指标*个人系数；当绩效考核结果大于或小于100分时，则会影响绩效工资分配，则绩效工资=财务指标*个人系数+质量考核结果。
效益优先性；这是反映医院效益与绩效工资分配的关系的问题。假若医院低效益，没钱发绩效工资，那么一切绩效工资管理就失去大前提。所以医院的效益，科室的效益是绩效工资分配的首要问题。有了效益才谈得上绩效工资分配。
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