本篇目录：
- 1、宝洁公司的绩效考核
- 2、宝洁如何发挥内部讲师的优势
- 3、宝洁公司的人力资源政策是什么?体现了什么管理理念啊?
- 4、宝洁在管理上有什么特色?麻烦告诉我
- 5、宝洁公司对渠道分销商的销售价格折扣激励方式具体是什么
宝洁公司的绩效考核
一）宝洁分销商覆盖服务费（CSF）评估系统 目的：有效激励分销商实现对所覆盖商店更好的客户服务，更出色2 的店内表现，更高效的拜访；简化并标准化宝洁公司实地销售人员对分销商日常运作的管理。
纳入绩效考核 此外，将内训授课纳入绩效考核的范畴，也能帮助企业督促内训师完成相关工作任务。宝洁公司的内部讲师激励方法：培训下属等组织贡献在绩效考核中占50%的比重。
在宝洁公司，每一名管理者都必须做内训师，否则会影响自身在公司的发展。
宝洁如何发挥内部讲师的优势
另外，对于一些好的外部培训课程，也可派内部讲师参加学习，在经过课程认证程序后将其成功地转化为内部课程，既可降低培训成本，又能实现培训学习的目的。
给予内部学习机会。加强内部协作。建立外部学习渠道。设置相应的激励机制。内部讲师大多是以兼职的身份出现，他们的工作的重心肯定在本职工作上，要想他们积极参与公司的培训，那就要有一些激励措施。
完善企业内部人才梯队建设 企业经营是人的经营，更是人才的经营。人才建设很重要这已成为众多企业的共识。而人才的建设关键是做好人才梯队的建设，因为只有这样，企业才能够像人类延续生命一样永续经营下去。
这种内部选拔的人才培养方式为公司铸造了深厚的企业文化，并让企业文化成为宝洁公司独一无二的竞争优势。为有源头活水来 宝洁公司把员工视为宝贵财富，但并不等于无条件留住所有员工，也不是片面追求员工流失率越低越好。
宝洁公司的人力资源政策是什么?体现了什么管理理念啊?
1、宝洁公司 对大学生有两个衡量标准：一是 客观的标准。公司有一个简单的 测试，考察大学生的逻辑能力、 理解能力、沟通能力，包括在大 学里组织活动的领导能力。公司 在前三轮的笔试当中都有这些 考试。
2、这体现了宝洁的人才观。 宝洁（中国）公司人力资源部经理张伟给出了这样一个公式：人才＝观念＋方法＋投入，其中，方法为培训体系，投入为资金、人才的投入。 观念就是对该不该培训、会不会白花钱这两个问题的答案。
3、宝洁培训体系强调全员、全程、全方位、针对性的培训理念，通过为员工特设的P&G学院，实行系统的入职、管理技能和商业技能、海外培训及委任、语言、专业技术培训等。 全员是指公司所有的员工都有机会参加各种培训。
4、具体说来最重要的就是树立现代人力资源管理的基本理念：1人力资本和人才资本化理念人才不仅是再生资源、可持续资源，而且是资本性资源。
5、始创于1837年的宝洁公司，1931年引入品牌管理系统，成为日后品牌管理的先驱。宝洁公司品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，此管理系统是品牌管理的鼻祖。
宝洁在管理上有什么特色?麻烦告诉我
差异化营销：宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
宝洁公司的经理经过筹划，把两家公司的计算机连起来，做出一个自动连续补充商品的刍型系统，结果试用良好，两家公司不必要为产品的补充而发愁了。由此，自动化的供应链管理也就从此开始了。
强调功能的匹配性，唯有这样才会真正理解和把握消费者想要获取的价值。
宝洁公司对渠道分销商的销售价格折扣激励方式具体是什么
可以说，有效的销售渠道是产品有力的“双脚”，它能帮助产品走到消费者身边，并且这“双脚”对每个企业来讲，都举“足”轻重。渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费者在什么地方能够找到销售者。
属于政策性激励，价格折扣，是指在商品购销活动中，企业给予渠道成员价格上的优惠，即在所成交的价款中给分销商一定比例的减让。价格折扣的形式：现金折扣、数量折扣、季节折扣、协作力度折扣、进货品种搭配折扣、现付折扣。
降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
以消费者为中心的促销 （1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。
折叠推式策略\x0d\x0a即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
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