本篇目录：
- 1、对于销售回款周期在一年到一年半左右的业务如何考核回款指标?
- 2、如何合理的设定销售人员的KPI考核指标
- 3、怎样合理的核算单月的应收账款回款率
- 4、销售工作中如何做好回款工作
- 5、如何合理的设定销售人员的kpi考核指标
对于销售回款周期在一年到一年半左右的业务如何考核回款指标?
1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处(每两月一下达)。
2、销售的回款率=实际收到销售款/销售总收入*100 =(现销的收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100 =[销售的总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100 回款率又称为销售回款率，它是属于金融学名词。
3、销售回款率是指企业实际收到销售款与销售总收入的比率，是用来评估销售部门或企业回款能力的一个指标，也可以作为销售部门回款能力的一个考核指标，同时还可以作为企业经营能力、资金周转能力的一个指标。
4、销售提成。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核，任务完成达100%，回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。
5、实质性因素：网签政策与银行贷款审核速度，2017年房企回款率的大幅走低就是受到“限签限贷”政策的影响。
6、提高对经销商的服务质量 产品性能不稳定，质量差，送货不及时、业务人员素质不高等因素也有可能导致经销商回款困难。
如何合理的设定销售人员的KPI考核指标
与战略目标对齐：确保KPI绩效考核指标与企业的战略目标和业务重点保持一致。指标应该直接关联到组织的使命、愿景和战略计划，以确保员工的绩效目标与企业的长期成功相一致。
对齐业务目标：确保绩效考核指标与公司的战略和业务目标保持一致。指标应该直接与公司的核心目标和优先事项相关联，以确保员工的绩效能够对组织的成功产生积极影响。
与员工讨论和协商：在设定绩效考核目标之前，应该与员工进行讨论和协商，理解他们的工作职责、能力和工作条件等因素，以确保目标的合理性和可实现性。
透明和沟通：确保KPI的设定过程和标准对员工是透明的。与员工进行沟通和解释，让他们理解KPI的意义和重要性，以增加员工的参与感和认同感。
怎样合理的核算单月的应收账款回款率
核算单月的应收账款回款率计算方法如下：应收账款回款率=本期收回的应收账款/已到期应收款*100%，该比值越大说明应收账款管理越好。同时该指标也可以检验企业信用期间的制定是否恰当。
应收帐款回款率＝（报告期销售收入－报告期应收帐款增加额）／报告期销售收入×100％ 应收帐款的回收率是指一定时期内所回收的应收帐款与应收帐款总额之比。
回款率的算法如下：销售的回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%。=（现销的收入+本月应收账款收回数）/销售总收入*100%。=【销售的总收入-（应收账款期末数-应收账款期初数）】/销售总收入*100%。
因此，回款率=实际回款金额÷应收账款金额×100%。收到的账款金额指的是企业在一定时间内实际收到的应收账款金额，应收账款金额指的是企业在同一时间段内所有的应收账款金额之和。
销售工作中如何做好回款工作
1、限量发货法 通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款。对部分畅销产品在实际操作中采取限量供货的方法要10件只给5件，同时对其的的零售点采取奖励办法鼓励其多销该产品。
2、销售回款的沟通技巧用有力事实 *** 客户 销售人员在和客户沟通过程中，一定要让客户发表自己的观点和看法，避免销售人员自己滔滔不绝的讲，客户却沉默不语的现象发生。
3、(一）、客服销售业务人员必须按照先收款后发货的业务流程做好销售回款的日常工作。（二）、大宗（大客户）销售合同：年销售额200万元以上的，必须有财务中心、营销中心实时跟踪，按月结清当月的款项，确保销售业务的顺利开展。
4、能收回货款当然很好，但又有两种后果不能不防：一是经销商或厂家倒债走人，二是销售人员截流或携款潜逃。面对回收款的难题，最关键的就是坚定地奉行现款现货的原则。
如何合理的设定销售人员的kpi考核指标
与战略目标对齐：确保KPI绩效考核指标与企业的战略目标和业务重点保持一致。指标应该直接关联到组织的使命、愿景和战略计划，以确保员工的绩效目标与企业的长期成功相一致。
对齐业务目标：确保绩效考核指标与公司的战略和业务目标保持一致。指标应该直接与公司的核心目标和优先事项相关联，以确保员工的绩效能够对组织的成功产生积极影响。
与员工讨论和协商：在设定绩效考核目标之前，应该与员工进行讨论和协商，理解他们的工作职责、能力和工作条件等因素，以确保目标的合理性和可实现性。
透明和沟通：确保KPI的设定过程和标准对员工是透明的。与员工进行沟通和解释，让他们理解KPI的意义和重要性，以增加员工的参与感和认同感。
对于高层销售管理人员(如，销售副总)，主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
KPI该如何制定才是合理的1 KPI该如何制定才是合理的？ 关键业绩指标(KPI)是来自公司战略/经营目标的层层分解，能够反映公司关键重点经营活动情况，同时也是反映被考核人最重要的工作成果的指标。
到此，以上就是小编对于销售回款的测算方法的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
