本篇目录：
- 1、销售部绩效考核方案
- 2、如何做销售部的绩效考核?
- 3、销售绩效考核方案
销售部绩效考核方案
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。 年度考核 本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 适用范围 适用对销售人员的考核。
做好销售部绩效考核的方法（分项考核、综合评价）：绩效考核。工作业绩（权重55%）：计划完成率（20%）、货款回收率（15%）、销售费用率（10%）、新客户开发（10%）、市场信息收集（5%）、销售报表等（5%）。
销售人员绩效考核及工资设置方法 销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。
如何做销售部的绩效考核?
1、销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例。
2、考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。
3、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。
4、以下是设定销售人员的KPI绩效考核指标的一般步骤：确定销售目标：首先需要确定销售目标，以衡量销售人员的业务表现和贡献。销售目标可以包括销售额、销售量、销售利润等方面。设定销售指标：根据销售目标，设定相应的销售指标。
销售绩效考核方案
1、考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。
2、销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例。
3、本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。 员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值×70%+能力指标考核得分×15%+态度指标考核得分×15%； 部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀。
4、销售绩效考核方案 考核原则 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。
到此，以上就是小编对于销售部绩效考核管理制度的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
